Weet jij dat? Waarom halen sommige verkopers
met gemak hun target, en falen anderen daarin?


“Let’s face it”. De Verkoper. Er zijn tal van redenen waarom menige ondernemer liever geen verkopers in dienst zou hebben. Maar als je ze wél in dienst hebt, zou het fijn zijn als ze order na order binnenhalen. Toch? Alleen, dat blijkt niet (altijd) het geval te zijn.

Op een bepaald moment gaf ik leiding aan 21 verkopers buiten en 9 binnen en vroeg ik me af: “Waarom halen sommige verkopers met gemak hun target, en falen anderen daarin?“, dus besloot ik om dat uit te gaan zoeken.

Anno 2020 zijn we bijna duizend verkoopgesprek-analyses verder.

Uit dat onderzoek blijkt dat er 17 onderwerpen zijn die bepalen of een verkoper succesvol is.
18 onderwerpen zorgen voor slechte prestaties.

Benieuwd welke resultaten er worden behaald door ondernemers die gebruik maken van de uitkomsten van dit onderzoek? Bekijk dan de video “Succes en Falen”. Na het bekijken van die video krijg je de gelegenheid om je op te geven voor de bijbehorende cursus.

Aangenaam, ik ben

Dankzij de enorme hoeveelheid videomateriaal dat via een membership-licentie online beschikbaar is, zijn eigenaren van maak- en handelsbedrijven, die zelf leidinggeven aan hun verkoopteam, in staat hun verkopers zodanig aan te sturen dat zij spectaculair meer omzet realiseren.

Behalve dat mijn onderzoek leidde tot inzichten in succes en falen van verkopers, zag ik ook dat er eigenaren van een maak- en/of handelsbedrijf waren, die zich niet bewust waren wat er bij komt kijken om een verkoopteam aan te sturen zodat de verkopers uit dat team, order na order binnenhalen.

Toen ik dat eens bij een ondernemer aankaartte legte deze uit dat hij eigenlijk geen idee had welke rol hij als manager van het verkoopteam kon (of is het ‘moest’?) innemen zodat zijn verkoopteam fantastische resultaten neerzet.
Inmiddels weet hij dat en gebruikt hij het online video materiaal dat ik beschikbaar stel voor eigenaren van maak- en handelsbedrijven die nog zelf een verkoopteam aansturen. Daarmee hebben ze een handvat om hun eigen verkopers te coachen en te begeleiden. Licenties voor dat materiaal zijn beschikbaar voor iedereen die een 1-daagse introductiecursus heeft gedaan. Klik hier als je meer over die 1-daagse cursusdag wilt weten.