Hoe kun je de vraag uit deze video nu omzetten naar een koop-beslissing?

• Klant: “Zeg, de ABC, heeft die ook een XYZ?”
• Verkoper: “Ja, de ABC heeft inderdaad de XYZ.” … “En de BCD heet ook een XYZ, maar die is 2x sneller.”
• Klant: “Oké bedankt

Herkenbaar? Wat maakt het verschil?

• Klant: “Zeg, de ABC, heeft die ook een XYZ?”
• Verkoper: “Want?”
• Klant: “Nou…..” en gaat uitleggen waarom hij zich dat afvraagt
• Verkoper: “Je vindt dat ‘XYZ’ dus handig. Welke andere voordelen zie je in het gebruik bij de ABC?”.
• De Klant geeft antwoord.
• Verkoper geeft de Klant de hand en zeg: “Volgens mij heb je zojuist de ABC gekocht, of niet dan?”.

Misschien kan het nog wel ‘slimmer’.
Welke methode pas jij toe?
Beschrijf die eens letterlijk (zoals hierboven) en stuur die svp naar koopsignalen@verkoopsucces.nl