• Klant: “Zeg Van Essen, ik heb al twee andere bureaus uitgenodigd die volgens mij wat meer bij mijn manier van doen passen en ik moet u zeggen ik vind u wel erg streetwise.”
• Henk-Jan: “Streetwise?”
• Klant: “Ja….”
• Henk-Jan: “Beste G, ik hoor dat u twee andere partijen hebt uitgenodigd, waarvan u nu zegt dat die beter bij u passen, waarom heeft u één van hen dan niet de order gegeven?”
• Klant: “Ja, dat voelde niet goed?”
• Henk-Jan: “Niet?”
• Klant: “Neen, ik moet u nageven, u heeft een totaal andere dynamiek”

Henk-Jan zat aan een vergadertafel, schoof zijn stoel achteruit, stond op en reikte hem de hand. De Klant pakte die

• Henk-Jan: “Volgens mij heb je mij zojuist de opdracht gegeven om je bedrijf te verkopen.”
• Klant:“Van Essen, als jij dezelfde gehaaidheid gebruikt om mijn bedrijf te verkopen als dat je nu deze order naar je toe trekt, heb je mijn zegen.”
• Henk-Jan: “Dus ik heb de opdracht?”
• Klant: “Jij hebt de opdracht. Jij mag mijn bedrijf gaan verkopen.”

Op welke manier kun jij deze techniek gebruiken in jouw eerstvolgende gesprek?