Slecht nieuws triggert het reptielenbrein. Dat brein is alert op problemen en kranten, tijdschriften en ‘het Journaal’ maakt daar dankbaar gebruik van.

Online zie je dat veel bedrijven nog werken volgens de ‘Ik Heb Een Oplossing Voor Je’-aanpak, die minder effectief is. Ons brein slaat namelijk gek genoeg niet ‘aan’ op oplossingen,  maar het slaat aan op ‘problemen’.

1. Maakt jouw website of jouw bedrijfspresentatiemateriaal daar al gebruik van?

2. Als je kijkt naar jouw eigen koopbeslissingen, herken je dan datgene wat Henk-Jan  vertelt? Zo ja, hoe kan jij dat integreren in jouw verkoopgesprek?