H26. Succesvolle verkopers sluiten het gesprek af (ook al is er nog geen order)
In het hoofdstuk over de koopsignalen hebben we uitgebreid stil gestaan bij hoe je zelf een koopsignaal bij de Klant kunt oproepen en hoe je daar op moet reageren.
Hoe was dat ook al weer?
Welke verschillende methoden kon je daar ook al weer voor gebruiken?
[1] Neil Rackham, SPIN Selling, 1e druk – 9780070511132 – mei 1988
Het afsluiten van de order, het maken van de deal, het moment waarop men besluit om zaken met je te gaan doen, is een logisch gevolg van alle activiteiten die je binnen een bepaalde hoeveelheid tijd hebt uitgevoerd.